25 kérdés, hogyan találd meg a legjobb Ingatlanértékesítőt 1/3

Ebben a posztban szeretnék Veled megosztani 10 fontos kérdést.

A döntések határozzák meg életünket. Gondolj csak arra, hogy ha összeházasodunk valakivel, akkor is meg kell válaszolnunk, hogy miért hoztuk meg ezt a döntést?! Miért pont azzal a személlyel kötünk életre szóló köteléket?

Így az ingatlan értékesítésnél is nagyon fontos, hogy miért pont a kiválasztott értékesítőre bízzuk életünk egyik legértékesebb vagyontárgyának az adásvételét.

Íme, a kérdések, amelyek sokat segítenek a döntésben:

   1. Teljes munkaidőben dolgozik, vagy csak részmunkaidődben?

             -aki teljes munkaidőben értékesítőként dolgozik, annak ez a hivatása, így sokkal nagyobb esélye van a sikeres megbízásra, mint annak, aki csak részmunkaidőben foglalkozik az értékesítéssel.

2. Mennyi ingatlant adott el az elmúlt egy-két évben?

             – itt figyelj arra is, hogy megtudd pontosan mit és mennyiért adott el és kérd, hogy néhány ingatlanról mutasson meggyőző dokumentumokat, hogy bizonyítsa, valóban az ő nevéhez fűződik az adásvétel

3. Jelenleg hány eladó lakással foglalkozik?

             – ha túl sok ingatlannal foglalkozik, akkor lehet, nem tud kellő időt a Te ingatlanodra fordítani, viszont, ha nem rendelkezik ingatlanokkal, akkor merüljön fel a kérdés, hogy miért nem kapott eddig megbízást.

4. Miként szűri meg az ügyfeleket?

              – itt osszon meg Veled az értékesítő egy-két ötletet, hogy miként fogja az Ügyfeleket a megtekintésre invitálni

5. Milyen garanciát ad arra az esetre, ha nem tudja eladni az ingatlant?

              – erre a kérdésre szerintem kevesen fognak tudni választ adni, mert a legtöbben nem adnak garanciát

6. A jelenlegi piacon mennyit ér az ingatlanom és ezt miből gondolja?

             – erre a tökéletes válasz az, ha az értékesítő a környéken adott el egy pár ingatlant és jelenleg is foglalkozik ingatlanokkal

7. Jelenleg a piacon milyen hasonló ingatlanok vannak a környéken?

            –  az értékesítőnek tisztában kell lennie a kínálattal és az árakkal

8. Mi az eladási stratégiája?

            – felvázolhatja, hogyan fog zajlani az értékesítés

9. Milyen hirdetési konstrukcióval dolgozik?

             – mutathat néhány általa készített hirdetést és felteheted magadnak a kérdést, hogy

 ,,Ha én látnám ezt a hirdetést, elmennék megtekinteni az ingatlant?”

10. Mennyire kiemelten foglalkozik a hirdetésekkel?

             – több ezer, akár több százezer forintot is el lehet költeni naponta a megjelenő hirdetésekre, de van, aki ebbe nem invesztál egy forintot sem.  Ez is nagyon fontos, győződj meg, hogy az értékesítő milyen összeget fordít egy-egy megjelenésre!                                                                                                                                                                            

Hamarosan megjelenik az új cikkem, ahol folytatom a tippeket.

Ha szeretnél egy teljes eladási stratégiát, amit erre a helyzetre dolgoztam ki hívj fel vagy írj és elküldöm pdf formátumban. Részletes útmutatást tartalmaz, amivel fel tudsz készülni minden szempontból az ingatan eladásra. Mert amikor visszaáll az élet a normális kerékvágásba, aki a leggyorsabb és a legjobban felkészült az fog profitálni abból a helyzetből