Milyen kérdéseket tegyél fel ingatlan tulajdonosként a vevő jelölteknek telefonon?

A koronavírus megváltoztatta a mindennapi életünk módját, és számtalan üzleti szektort is, beleértve az ingatlanpiacot.

Ha jól gondolom te, is mint ingatlan tulajdonos aggódsz a vírus miatt. Ha van érdeklődő, akkor honnan fogod tudni, hogy mennyire komoly. Ilyen helyzetben, sokat kell megtudni telefonon keresztül a vevő jelöltről, és neked is sok mindenről kell tájékoztatnod telefonon az érdeklődőt. Ezért van egy pár javaslatom, hogy minél pontosabban többet tudj meg róla. Így a telefon és online platformok segítségével sok mindenre fény derül még a megtekintés előtt.  Pontosabban látni fogod, hogy mennyire komoly az érdeklődöd.

Hadd emlékeztesselek, bármilyen kérdésed van, nyugodtan írj vagy hívj fel!

Persze az a legegyszerűbb, ha egy profi szakembert megbízol, hisz ő nap mint nap ezzel foglalkozik. Általában a jó értékesítő már telefonon keresztül 80%-ban ráérez ki fog tenni ajánlatot a lakásra. Intuíciónak mondanám, ez csak azoknál az értékesítőknél jelentkezik, akik sokat dolgoznak és nap mint nap foglalkoznak vele. Egy hamarosan megjelenő bejegyzésben leírom a szempontokat, hogyan válaszd ki a megfelelő szakembert.

Nos, itt van néhány kérdés és javaslat, ami segít a felderítésben, a végén látni fogod, hogy mennyire hasznosak, ha ezeket előre megkérdezed a leendő ügyféltől: 

• saját részre keres vagy befektetésre?
• hitel szükséges a vásárláshoz?
• ha szükséges hitel, akkor: volt e már hitel elő bírálaton?
• jelenleg árul saját ingatlant?
• milyen fizetési ütemezés felelne meg neki?
• a te fizetési feltételeidet is említsd meg
• kérdezd meg, ha úgy alakul helyben meg tudtok egyezni?
• mondj el mindent az ingatlanról (pozitív és negatív dolgokat is)
• mondj el mindent a házról (pozitív és negatív dolgokat is)

Sorolhatnám még, viszont nem mindig van rá lehetőség ennyi kérdést feltenni sajnos.  Bár ez lenne a normális, viszont tapasztalatom szerint néhány ügyfél, mintha támadásnak venné. Én még nem láttam olyan dokit, aki kérdezés nélkül felír egy receptet, gondolom te sem.

Biztosra tudom, ha ezt a pár útmutatást használni fogod a telefonbeszélgetés során, sokkal tisztább képet fogsz kapni a vevő jelöltről. Remélem utólag elégedett leszel, hogy bizalmat szavaztál nekem és a tanácsaimat megfogadtad.

Ha szeretnél egy teljes eladási stratégiát, amit erre a helyzetre dolgoztam ki hívj fel vagy írj és elküldöm pdf formátumban. Részletes útmutatást tartalmaz, amivel fel tudsz készülni minden szempontból az ingatan eladásra. Mert amikor visszaáll az élet a normális kerékvágásba, aki a leggyorsabb és a legjobban felkészült az fog profitálni abból a helyzetből.

Egy lényeges dolgot ne felejts el, amikor telefonon beszélsz, az ügyféllel legyél empatikus vele, az első benyomás döntő tényező lehet a továbbiakban.

Bármilyen kérdésed van, nyugodtan írj vagy hívj fel!